ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਵਿਕਸਿਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਖੋਜ ਵਿਧੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਭਰਮ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੀ ਨਿਊਰੋਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰੇਰਣਾਵਾਂ, ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਅਵਚੇਤਨ ਮਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ। ਟੈਸਰਿਸਟ ਰਚਨਾਤਮਕ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਮੂਸਾ ਕੈਲਿਕ, ਜਿਸ ਨੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਨਿਊਰੋਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਦਿਲ ਮਨੁੱਖੀ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਤਕਨੀਕੀ ਟੈਸਟਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਤੋਂ ਗਲਤੀ ਦਾ ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ, ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲੇ 'ਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਅਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਕਾਰਕਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਮਾਪਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਇਸ ਵਿਧੀ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ.
ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨਾਲ ਖਪਤਕਾਰ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਸੰਪਰਕ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਦੁਆਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਭਰਪੂਰਤਾ ਅਤੇ ਵਾਤਾਵਰਣਕ ਕਾਰਕਾਂ ਦੋਵਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਉਮਰ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਧਿਆਨ ਦੀ ਮਿਆਦ ਗੰਭੀਰ ਗਿਰਾਵਟ 'ਤੇ ਹੈ. ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਟੈਸਰਿਸਟ ਕ੍ਰਿਏਟਿਵ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਮੂਸਾ ਕੈਲਿਕ, ਜੋ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਕੋਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲਿਆਂ 'ਤੇ ਪਹਿਲਾ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨਿਊਰੋਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। Çelik ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਜੋ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਤੱਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਰਸਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇਸਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਅਤੇ ਸਮਾਜਕ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਤੋਂ ਸੁਤੰਤਰ ਨਹੀਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ, ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਕਹਾਣੀ ਬਣਾਉਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਰਾਡਾਰ 'ਤੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਇਹ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ, ਇਹ ਉਨਾ ਹੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਅੱਜ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਅਸਮਰੱਥਾ ਨਿਊਰੋਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੰਨੀਆਂ ਨਵੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ ਪਰ ਲਗਾਤਾਰ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹੁੰਦੀਆਂ ਜਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਨੋਟ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਅੱਖਾਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਟੈਸਟਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹਨ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਲਈ, ਇਹਨਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਅਵਚੇਤਨ ਮਨ ਤੱਕ ਸਿੱਧਾ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ, ਮੂਸਾ ਸਿਲਿਕ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਵੀ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪੈਕੇਜਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ੈਲਫਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਲੈ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਟੈਸਰਿਸਟ ਦੀ ਅੱਖ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦਾ ਟੈਸਟ। Çelik ਨੇ ਕਿਹਾ, “ਅਸੀਂ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨੂੰ ਸਾਡੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਕਿੱਥੇ ਭਟਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿੱਥੇ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਹ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਮਿਲਣ ਵਾਲੇ ਪੈਕੇਜ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੇ ਕੋਨੇ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਸ਼ਹੂਰ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਨੂੰ ਨਵਿਆਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਗੰਭੀਰ ਕਮੀ ਵੇਖੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਇਹਨਾਂ ਟੈਸਟਾਂ ਨੂੰ ਪਾਸ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਇਸ ਲਈ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਬੇਹੋਸ਼ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਸਾਨੂੰ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਦਿਓ। ਉਹ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿਆਖਿਆਵਾਂ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰੀ 'ਤੇ ਅਵਚੇਤਨ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਟਿੱਪਣੀ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੋਵੋ